Sur l’aspect marketing stratégique, le Directeur Marketing Sportif a pour mission de détecter les nouvelles opportunités de marchés et de produits. Il étudie la concurrence (benchmarking) et s’appuie sur des études, qu’il a au préalable commandées et coordonnées, pour recueillir des informations sur son marché, analyser et anticiper les besoins et attentes des clients.
Il élabore le plan marketing dans lequel il définit très précisément le « marketing-mix » ou les axes de développement des produits (nouveaux ou déjà existants) :
- Produit: caractéristiques, fonctionnalité, qualité, choix de gamme, conditionnement, garantie…
- Prix: fixation du prix courant, des remises, des taux de crédits…
- Distribution: choix des canaux, de la force de vente, de la livraison, du merchandising…
- Promotion: choix des actions, de la publicité, du marketing direct, des relations publiques…
Au cours de la phase opérationnelle, il manage et motive ses équipes (une dizaine de chefs de projets et d’assistants), supervise le développement et le lancement des produits ainsi que la mise en œuvre des actions promotionnelles en coordination avec le service commercial. Enfin, il mesure et analyse les retombées de chaque action et réadapte sa stratégie en fonction des résultats et de l’évolution du marché.
Le Directeur Marketing Sportif peut également prendre en charge la communication surtout si il a comme mission de représenter son entreprise.
Plus des 2/3 des Directeurs Marketing Sportif travaillent aujourd’hui dans un contexte international, outre l’anglais qu’il lui faut impérativement maîtriser, la connaissance des marchés mondiaux lui est tout aussi indispensable.
